Profissionais que atuam no mercado de alto padrão revelam os segredos do sucesso
Corretores de imóveis que fazem parte da ‘tropa de elite’ do mercado de alto padrão em Manaus revelam alguns segredos para conseguir movimentar milhões em vendas na cidade. O grupo de profissionais conquistou recordes e, em 12 meses, comercializou R$31,8 milhões em apartamentos de luxo da construtora Engeco, referência na Região Norte nesse segmento.
Atuar nesse mercado milionário exige muita dedicação e estudo, afirma a corretora Camila Gama. Ela é a líder do ranking manauara nesse mercado de milhões. Há pouco mais de um ano na Engeco, alcançou o Valor Geral de Vendas (VGV) de R$8,6 milhões. A luxuosa cobertura do Salvador 550, empreendimento da Engeco localizado no bairro Adrianópolis, na zona centro-sul de Manaus, foi vendida por ela. O negócio girou em torno de R$6 milhões.
Campeã de vendas, Camila Gama relembra que seu começo profissional não foi dos mais fáceis. Levou quase um ano para conseguir fechar sua primeira venda. “Amo minha profissão, mas meu começo foi difícil. Passei um ano sem fechar um aluguel, uma venda. Via meus colegas no salão e falava: Deus, o que preciso fazer para chegar a esse nível? Não desisti. Foi muito trabalho e persistência.”
Mas qual é o segredo para chegar ao topo entre milhares de profissionais? Camila aponta o que considera primordial. “É preciso conhecer os clientes, estudar o imóvel e o projeto para você conseguir oferecer da forma correta. Não é um imóvel apenas, são sonhos que você ajuda a concretizar.”
Especialista na corretagem de alto padrão, o corretor Rodrigo Viegas é dono de uma empresa que atua em Manaus e em capitais do nordeste e sudeste do Brasil. Ele alcançou R$5,9 milhões em VGV com os empreendimentos da Engeco em Manaus e considera que o resultado é reflexo de um trabalho em equipe.
Para ele, o segredo de boas vendas é se aprofundar no perfil do cliente e apostar em bons relacionamentos. “Esse resultado é a consequência de muito trabalho e que envolve um time, porque a gente não consegue chegar a lugar nenhum sozinho. Nosso negócio é relacionamento. São clientes que você fideliza, amigos, conhecidos, pessoas que você vai encontrando no seu meio social”, ressalta.
Rodrigo diz que o profissional de vendas de imóveis deve entender as características dos clientes da faixa de renda de alto padrão. São pessoas que, muitas vezes, já possuem imóveis e buscam algo a mais. “É um tipo de cliente que não compra coisa, compra experiência, a resolução de algum problema. Quanto mais a gente sobe o ticket do produto, e nesse caso a gente está falando de imóvel, essa máxima é mais verdadeira. Eu preciso entender o meu cliente para ser a autoridade que vai orientá-lo a fazer o melhor negócio.”
Se colocar no lugar do cliente também é a principal receita de sucesso do corretor Edson Pinto e, para ele, essa conduta deve ser regra no atendimento de pessoas de qualquer faixa de renda. O profissional tem 19 anos de mercado em Manaus e, neste último ano, alcançou VGV de R$5,8 milhões na Engeco.
“Quando nós conseguimos chegar a esse nível de nos colocarmos no lugar do cliente, eu tenho certeza de que conseguimos sentir as dores, os anseios, as necessidades e o gosto do cliente. Então, esse é um dos grandes pilares que faz, de repente, que a gente consiga chegar a esse nível”.
Ele acrescenta: “Mais do que vender imóveis, a gente está realizando o sonho. E mesmo para esse tipo de cliente, esse ticket, a venda também é a realização de um sonho. E quando a gente consegue fazer isso, ganhamos amigos e levamos para a vida.”
O mercado de alto padrão em Manaus está aquecido. Referência desse nicho, a Engeco prevê investimentos de R$3,2 bilhões nos próximos oito anos, só com empreendimentos de luxo. Além do Salvador 550, a construtora anunciou as obras do Complexo Ara Mirá, no Morada do Sol.
Na semana passada, durante o evento Engeco Summit, a empresa prestou homenagens aos profissionais que mais venderam em 2024. Além de Camila, Rodrigo e Edson, outros quatro corretores foram destacados pela empresa, todos com vendas acima de R$2 milhões. São eles: Hellen Melo, Roque Carvalho e Jorge Ayub.
Fonte: Engeco.
